Эрик Синк «Бизнес для программистов. Как начать свое дело.»
Книга представляет собой сборник заметок автора из его блога с 2003 по 2005 год, которые сгруппированы по следующим темам: бизнес, менеджмент, маркетинг и продажи. Эрик Синк является владельцем небольшой компании SourceGear, производящей программное обеспечение (для таких компаний он вводит термин ISV). Его заметки посвящены именно такого рода бизнесу, и, не смотря на то, что сейчас, казалось бы, все озабочены Web 2.0 стартапами, являются актуальными. Стартап в интернете нередко подчиняется тем же правилам, что и любой другой программный продукт, и эта книга заставляет задуматься о некоторых аспектах софтверного бизнеса.
Конечно в этой книге вы не найдете точных ответов на те вопросы, которые можно наблюдать на ее обложке. А какая книга их дает? :) Тем не менее, мысли и рассуждения автора, основанные на собственном опыте, могут быть полезными... И не только для бизнесменов, но и для менеджеров проектов, и для людей, занимающихся наймом новых сотрудников и для прожектеров, мечтающих о собственном стартапе и бурном росте.
Лично для меня, эта книга стала, кроме всего прочего, началом моего интереса к маркетингу. Любые знания, даже те, что поданы в такой легкой форме, заставляют понять, что неохваченных смежных областей еще очень и очень много, и всегда есть к чему стремиться.
Цитаты
…продукт обретает ценность, которая определяется отношением риск/вознаграждение. Идея не несет в себе никакого риска, поэтому и ценности у нее нет никакой.
Совершайте любые ошибки, избегайте лишь фатальных.
… под программистом я имею ввиду человека, который не производит ничего кроме программного кода и (если повезет) исправляет в нем ошибки. Но программисты не пишут спецификации и автоматизированные тесты. Они не помогают поддерживать автоматическую систему сборки продукта. Они не помогают клиентам решать насущные проблемы с продуктом. Они не помогают составлять документацию и тестировать продукт. Они даже не читают программный код, только пишут. В маленькой компании такие люди не нужны. Вам нужны не программисты (те, кто только пишет код), а разработчики (те, кто готовы выполнять любую работу на благо продукта).
Все гораздо проще, когда сам пользуешься своим продуктом. Если вы сами — пользователь, вам не удастся закрыть глаза на проблемы продукта.
Тот, кто старается избегать конкурентов, будет избегать и клиентов. Наличие конкурентов говорит о существовании клиентов, которые готовы платить деньги. Если же вы не можете найти никого, кто уже эксплуатирует вашу идею, то лучше остановиться и задуматься: а можно ли на этой идее заработать?
Когда вы находите рынок, на котором нет ни одного игрока, это в большинстве случаев означает, что такого рынка просто не существует. Люди делают деньги, побеждая конкурентов, а не избегая их.
Вы — программист, а значит, прежде чем начинать заниматься маркетингом, надо признать свою ненормальность.
Пользователь — наше все. Это он решает, будет он платить за наше приложение или нет. И если он не захочет платить, то нашему бизнесу придет конец. В отличие от нас, программистов, пользователь — человек нормальный. Он ждет, что все просто “возьмет и заработает”. Даже небольшие проблемы могут легко отпугнуть его.
Информация
Оригинал: Eric Sink "Eric Sink on the Business of Software" (английский язык)
Оставить комментарий